天下集采压力传导 ，药店或“因祸得福”：做好九大准备！
医药网12月30日讯 克日 ，山东漱玉平民大药房和陕西怡康医药高调宣布执行国家医保局政策 ，门店统一执行国家药品集中采购中标价 。这一做法标记着国家集采影响已从医院伸张到药店 ，山东也因此成为集国家集采和药店集采两大政策于一体的首个省份 。
药店集采的迫切
着实 ，国家集采政谋划定只是在公立医院强制实验 ，对连锁药店没有明确要求 ，尤其是对大部分民营药店不加干预 。因此 ，药店此举反应出两个倾向：一是地方政府借国家集采政策推进药品流通领域刷新的迫切；二是连锁药店迫于政策和市场的双重压力不得不云云 �？梢栽ぜ� ，海内大部分省份将会泛起类似时势 。
“4+7”扩围采购爆发的“蝴蝶效应”已经影响到药店OTC市场 。一是医院药品大幅降价 ，药店陷于主顾流失的囧境 。二是政府主导要求将医保定点药店纳入集采 ，如山东、上海、浙江、广东等省市已发文明确 ，其他省份也有跟进的趋势 。三是药品生产企业也在追求处方外流、DTP药店等模式 。四是电子商务网上售药的进一步政策利好对实体药店爆发了攻击 。从生长趋势上看 ，药店加入药品集采是时势所趋 。
药店已往倚仗的高毛利时代已经竣事 ，靠比医院稍低的价钱优势吸引主顾的战略没有了生涯土壤 。随着政策深入推进 ，采购渠道将会统一 ，医保支付品种的定价和医保支付标准也最终趋于统一 。非医保品种虽然不受集采限制 ，但因有同类医保品种大幅降价 ，也失去了高价赚钱的可能 。
对此 ，连锁药店骑虎难下：加入天下集采 ，没有利润可言 ，很可能“赔本赚吆喝”；不加入统一集采 ，会损失品种和价钱优势 ，丧失大部分客源 ，销售额萎缩 。两权相害取其轻 ，宁愿加入天下集采薄利多销 ，也不可丧失客源 。
当务之急的准备
以这种思绪为起点 ，药店确当务之急是做好以下几项准备 。
第一 ，响应政府招呼 。尽快、尽早加入到集采中 ，不但能第一时间拿到低价货 ，还能与上游生产厂家建设直接的营业联系 ，争取厂家在政策支持、终端活动促销、广告品牌宣传的支持 。纵然没有更低的价钱 ，也相当于在进货价的基础上打了折扣 。据笔者所知 ，一样平常大型厂家都有一定的终端支持用度预算 ，相当于隐形的降价 。
第二 ，洞悉国家政策 。与集采要求相符、程序一致 ，不但国家政策要重视 ，地方规则也不可轻视 ，如浙江省克日宣布《浙江省基本医疗包管定点药店治理暂行步伐（征求意见稿）》明确指出 ，药店要申请成为医保定点药店必需具备11个条件 ，其中两点就是“一硬一软” 。“硬杠杠”是划定药店配备的省药械采购平台在线生意药品品种不低于50% ，换言之 ，医保定点药店的药品至少一半要从集采平台采购 ，即和医院品规一样 。“软指标”则指出 ，医保定点药店药品销售价钱凭证公立医院医保支付标准基础上适当加成 ，加成比例待定 。“适当加成”着实就是对零售药店的政策倾斜 ，使用得好 ，药店照旧有一定空间 。
第三 ，全方位提升谋划水平 。在药店运营治理和软硬件下功夫 ，引进既懂零售又懂医院销售的人才、真正的药剂师 ，甚至医生 。尤其是DTP药店更要向医院药房的治理和运作标准看齐 。
第四 ，在处方药流向零售市场中占尽先机 。处方药进入药店市场是时势所趋 。随着医改一直深入 ，公立医院“零差价”“药占比”实验 ，大宗处方药肯定要流向零售市场 ，想要分得处方外流的一杯羹 ，就必需能以比医疗机构低的价钱进货 ，且销售价钱不可高于医院 。
第五 ，打造品种焦点竞争力 。已往 ，药店的高毛利品种并非中西成药 ，更不是品牌处方药 ，而是小厂家的品种和健字号产品、医疗器械、中药饮片 ，甚至药妆品等 。药店纳入集采后 ，必需通盘思量 ，不在乎一城一地的得失 ，用与医院相比不占优势的前者来吸引客户、增添客户粘度 ，用后者来营利 。虽然 ，条件是重视患者需求 ，保质保量地完成处方药销售 。
第六 ，用互联网头脑突破药店“围墙” 。一是把实体药店开到网上 ，借用流量、网红、话题营销等突破区域性限制 ，扩大到天下 ，做得好也未尝不是因祸得福 。
第七 ，向社区便当店学习 。增添更多的诊疗项目 ，在提供更多效劳方面下功夫 ，把药店打造成解决周边住民基本医疗效劳的提供商 ，如兼顾保健查体、康健指导、卫生咨询等全方位的效劳商 。
第八 ，逆向头脑 ，向第一终端进军 ，与医院药房相助甚至收购 。医院面临大宗处方外流和“零差价”的逆境 ，也是给药店带来的时机 。双方在利便患者的谋划效劳历程中 ，不是没有进一步融合的可能 。有条件的连锁药店在营业规模内可以自动与医院对接 ，既能缓解医院人满为患的压力 ，也能为处方外流创立条件 。
第九 ，“农村困绕都会” ，向下游舒展 ，药店主动与第三终端相助 。拥有众多城镇、“新农合”医保等医院报销比例低患者的州里卫生院、社区诊所具有利便周边群众、快捷高效的特点 ，有很强的主顾粘性 。药店与之融合或相助 ，不但能使用后者的医疗效劳扩大自己的营业规模 ，还能把这部分社区或州里的牢靠人群变为自己的�？� 。
